Pasul 2 – Postează anunțul

Ai făcut curățenie, ai făcut poze bune, ai pregătit actele – acum vine momentul adevărului: anunțul de vânzare! Este una dintre cele mai importante etape. Un anunț bine făcut te poate duce rapid la vizionări și oferte. Un anunț slab? Te poate ține pe loc luni întregi.

📍 Ghid complet de vânzare – etapele procesului:

1. Pasul 1: Pregătirea apartamentului pentru vânzare 
2. Pasul 2 – Postează anunțul
3. Pasul 3 - Gestionarea apelurilor și programarea vizionarilor  
4. Pasul 4 – Vizionările: cum să le gestionezi ca un profesionist
5. Pasul 5: Cum să analizezi și să negociezi o ofertă
6. Promisiunea de vânzare 
7. Semnarea contractului la notar

💰 Ești gata cu pozele. Dar ce facem cu prețul?

Nu posta anunțul fără să faci o evaluare realistă. Uite câteva repere simple: 

• Compară cu alte apartamente similare postate (dar ține minte: acelea NU sunt vândute!) 

• Ce să compari: etaj, anul construcției, dacă e anvelopat, suprafața, numărul de băi/balcoane, compartimentarea, îmbunătățirile (centrală, mobilă, electrocasnice)

Costuri medii pentru estimări: 

• Renovare: 250-400 €/mp 

• Centrală termică: ~3.500 € 

• Mobilier: 4.000-6.000 €

Exemplu: un apartament de 50 mp „la cheie” se vinde cu 100.000 €. Asta înseamnă 2.000 €/mp. Scazi centrala și mobila (≈8.000 €), rămâi cu 92.000 €. Scazi 300 €/mp pentru renovare și ajungi la 77.000 € ca preț corect.

Ia în calcul o marjă de negociere între 2.5% și 5%. În exemplul de mai sus, vei vinde realist între 73.000 € și 75.000 €.

Dacă apartamentul tău e „la cheie”, poți face pașii invers: pornești de la un apartament similar nerenovat și adaugi costurile estimate.

Alți factori care influențează prețul: 

• Ultimul etaj: în general cu ~10% mai ieftin 

• Semidecomandat: cu ~10% mai ieftin decât decomandat 

• 2 băi: pot crește prețul cu până la 5%

🌐 Unde postezi anunțul?

Platformele cele mai populare sunt: 

• OLX – maxim 8 poze dacă nu ești agenție 

• Storia – până la 20 de poze 

• Imobiliare.ro – până la 60 de poze, în funcție de pachetul ales 

Nu exagera cu numărul de poze. Aranjează-le astfel încât să simuleze un tur virtual. Începe cu imaginea generală a livingului sau o poză atractivă din balcon, apoi urmează restul camerelor într-un flux logic.

Obligatoriu: include o poză cu releveul/schița – ajută enorm cumpărătorul să înțeleagă spațiul.

📸 Care sunt cele mai importante poze? 

• Balcon (dacă ai vedere frumoasă) 

• Bucătărie – dacă e aerisită și bine aranjată 

• Sufragerie/living 

• Fiecare cameră fotografiată din 2 colțuri 

• Perspectiva naturală: fă poze de la o înălțime de 1.4 – 1.6m, nu de sus din tavan 

• Pozele tip landscape sunt mai eficiente 

Un fotograf profesionist e o idee bună, dar poți face singur pozele dacă respecți regulile. Dacă nu te pricepi, cheamă o nepoată sau un vecin tânăr – cu siguranță va ști să se descurce cu un telefon decent.

✍️ Cum formulezi anunțul?

Fii clar, sincer și la obiect. Scopul NU este să scrii un roman emoțional, ci să primești apeluri.

✅ Ce trebuie să incluzi: 

• Suprafață utilă (fără balcon) + suprafața balcoanelor 

• Compartimentare (decomandat, semidecomandat etc.) 

• Localizare exactă: strada, numărul, blocul, scara 

• Distanțe reale față de metrou/tramvai/școli etc. – folosește Google Maps 

• Anul construcției – îl găsești la administrator sau pe hartablocuri.ro 

• Anvelopare: da/nu 

• Etaj și număr total de etaje ale blocului 

• Număr băi (dacă sunt mai multe)

🚫 Ce să eviți: 

Nu aglomera anunțul cu fraze vagi sau „povești de viață”. Salvează povestea pentru vizionare – te vom învăța cum s-o spui în articolele următoare.

🤖 Folosește Inteligența Artificială 

Un truc foarte eficient pentru a avea un anunț clar, curat și bine structurat este să folosești Inteligența Artificială. 

ChatGPT te poate ajuta să redactezi mai multe variante de text, adaptate în funcție de tonul dorit – formal, prietenos, profesional sau emoțional. Îi poți spune ce detalii vrei să includă și îți va propune 2-3 opțiuni din care poți alege. 

Îți va economisi timp și îți va livra un text mult peste media anunțurilor din piață.

📢 Când postezi?

• Ore recomandate: între 11:00-13:00 sau 16:00-18:00

• Alocă-ți cel puțin 3 ore libere după postare – dacă ai făcut totul bine, vei avea un val de apeluri. La pasul următor te vom invăța cum poți gestiona primirea apelurilor și programarea vizionărilor.

Investește într-o promovare de calitate – competiția ta sunt agenții cu bugete și experiență. Dacă vrei să fii remarcat, trebuie să ieși în față.