🟩 Pasul 5: Cum să analizezi și să negociezi o ofertă

Felicitări, dacă ai ajuns aici înseamnă că eforturile tale încep să dea roade – ai interes pentru proprietatea ta și poate chiar ai primit o ofertă. Acum urmează una dintre cele mai importante etape: analiza și negocierea ofertei. Fă-o bine și poți încheia o tranzacție de succes. Fă-o greșit și riști să pierzi timp, bani și energie.

📍 Ghid complet de vânzare – etapele procesului:

1. Pasul 1: Pregătirea apartamentului pentru vânzare 
2. Pasul 2 – Postează anunțul
3. Pasul 3 - Gestionarea apelurilor și programarea vizionarilor  
4. Pasul 4 – Vizionările: cum să le gestionezi ca un profesionist
5. Pasul 5: Cum să analizezi și să negociezi o ofertă
6. Promisiunea de vânzare 
7. Semnarea contractului la notar

📌 După vizionări, oferă un termen-limită pentru ofertare

Un pas important, adesea ignorat, este să stabilești un termen-limită până la care cei interesați pot trimite o ofertă. Ideal: 3-5 zile. Nu prea scurt, dar nici prea lung. Spune-le tuturor clar:

„Am avut și voi mai avea vizionări. Rog ca toate ofertele să fie transmise până la data de [XX/XX].”

Asta oferă transparență, creează o doză sănătoasă de presiune și îți permite să compari toate ofertele într-un cadru organizat.

💬 Ce trebuie să includă o ofertă?

• Prețul oferit – compară-l cu așteptările tale minime

• Moneda și cursul valutar – stabilește clar: euro sau lei? Se recomandă cursul BNR din ziua semnării promisiunii

• Metoda de plată și termenul:
  
  
  • Credit ipotecar: 2-3 săptămâni până la finalizare
  
  
  • „Prima casă”: 3-6 săptămâni
  
  
  • Surse proprii (cash): 3-5 zile de la acceptarea ofertei

• Condițiile de predare – ce se lasă în apartament, când are loc predarea

🧠 Analizează rațional, nu emoțional

Poți primi oferte mai mici decât ai sperat. Nu reacționa negativ. De multe ori, aceste oferte reflectă o discrepanță între așteptările create în anunț și realitatea percepută de cumpărător. Întreabă deschis:

„Ce anume v-a făcut să oferiți acest preț?”

„Ce ar fi nevoie să schimbăm ca să ajungem la o înțelegere?”

Doar prin întrebări deschise afli nemulțumirea reală și poți răspunde eficient.

🔁 Negocierea: minim 3 pași

Nu te aștepta ca totul să se încheie cu prima ofertă. O negociere sănătoasă include:

1. Oferta inițială
2. Contraoferta ta
3. Oferta finală din partea cumpărătorului

Uneori durează mai mult. Fii calm, răspunde clar și concis. Nu e un duel, ci o conversație în care ambele părți încearcă să ajungă la un acord.

📨 Nu negocia prin mesaje

Dacă primești o ofertă prin mesaj, sună imediat. Nu discuta detalii prin text. Dacă nu poți suna:

„Mulțumesc pentru ofertă. Aș vrea să o discutăm telefonic. Putem vorbi mai târziu azi?”

⚖️ Cum să analizezi ofertele

• Fii echilibrat. Nu ignora niciuna, chiar dacă pare sub ce-ți dorești.

• Evaluează cu mintea, nu cu inima. Lasă cifrele să vorbească.

• Nu ridica prețul dacă ai 1-2 oferte bune – asta poate bloca tot.

• Răspunde clar fiecărei oferte. Dacă faci o contraofertă, oferă și un termen de răspuns.

Reamintește-le cumpărătorilor entuziasmul de la vizionare. Acea emoție poate înclina balanța.

🏦 Credit vs. cash

Nu face diferențe între cumpărători pe bază de metodă de plată.

Un discount pentru cash înseamnă că renunți la bani mulți pentru doar câteva săptămâni în plus de așteptare.

Dar: verifică soliditatea celor care cumpără prin credit – au avansul? Sunt preaprobați? Cere un document de la bancă pentru siguranță.

📉 Ofertele din primele 2 săptămâni îți arată poziționarea

• Dacă sunt cu mult sub ce ai cerut: reevaluează.

• Dacă sunt aproape: ești bine poziționat.

Dar atenție! Nu face greșeala să mărești prețul doar pentru că ai avut 1-2 oferte aproape de cerințele tale. Riști să pierzi tot momentumul creat.

🧩 Dacă ai mai multe oferte

Ești norocos, dar și responsabil. Acordă atenție egală fiecărei oferte. Compară rațional, în funcție de:

• valoare

• termen

• siguranță

• flexibilitate
  
  

✅ Confirmarea finală

Odată ce ai acceptat o ofertă:

• Asigură-te că toate condițiile sunt confirmate în scris

• Stabilește data semnării

• Solicită datele notarului (ales de cumpărător) pentru a trimite documentele necesare

• Cere draftul promisiunii din timp, pentru a o citi și analiza

🧠 Ultimul sfat

Dacă ai o singură ofertă, dar este cu doar 1-2% sub ce ți-ai dorit, gândește bine înainte să o refuzi. În multe cazuri, e mai înțelept să închei tranzacția decât să rămâi luni întregi în piață, timp în care costurile îți mănâncă diferența.